精彩回顾|解读“领航计划（升级版）”，为IAA类游戏暑期增收赋能！
6月29日，OPPO广告联盟针对“领航计划（升级版）”举行了线上分享课。本次分享课以“IAA类游戏暑假攻略：领航计划（升级版）全面赋能变现增收”为主题，围绕“领航计划”2-6月复盘、“领航计划”升级版政策解析、IAA类游戏广告投放攻略、变现优化攻略，展开了全面分享，为开发者增收提供了暑假冲收的增长思路。课代表来了~以下是精彩内容提炼，赶快收藏好吧~
Part 1“领航计划”政策赋能，助推IAA游戏生态发展
“领航计划”实施后，新增用户与投放产品数实现大幅增长。6月IAA买量新增用户数4000W+，IAA投放产品数达300+，参与激励产品均可实现ROI7>100%。“领航计划”政策赋能下，游戏生态的发展态势更加向好。
上半年，“领航计划”投放游戏覆盖了全部的品类，其中休闲益智游戏占据大半。
在休闲益智的细分品类中，除益智游戏投放最多外，上半年还出现过的爆款品类：模拟器、开放世界、经营策略、IO；当前细分品类的竞争并不激烈，开发者可以抓住细分市场机遇，加大投放，冲刺更高收益。
Part 2“领航计划（升级版）”政策升级，形成IAA游戏全面增长生态
为帮助更多IAA品类（纯广告变现）游戏开发者提高变现收益，OPPO推出“领航计划（升级版）”，助力更多开发者高效增收。“领航计划（升级版）”生效时间：2021年7月1日 至 2021年12月31日
*点击“领航计划（升级版）”了解更多政策信息
Part 3广告投放指导，拓展买量增长空间
根据平台数据，平台预估了联盟、信息流、分发、搜索四大场景的暑期流量，并分享了商店详情页赋能、广告定向、oCPD实时进转化阶段、联盟智能拓量等优势产品功能，助力开发者把握投放渠道，精准放量，降低成本，高效获得优质流量。
本次直播课还从量级和效果方面，解析了投放效果优化思路诊断，并分享了多种优秀投放策略和产品。
Part 4广告展示数+eCPM优化，高效提升变现收益
广告收入 = 广告展示数XeCPM / 1000
广告展示数=广告请求量*广告填充率*广告展示率依据收益及广告展示数拆解公式，对广告请求、广告填充率和广告展示率进行逐一优化，可以快速实现广告展示数的更大化。
2.提升变现eCPM的核心在于提升广告位CTR和广告位的eCPM，开发者可结合数据分析诊断广告位设置情况，识别变现差距。具体措施如下：
关于本期分享课中出现的高频问题及解答，欧妹也为大家做了详细总结，快来查看吧~
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政策解读部分Q1：怎么计算可以受激励分成的变现收入？A：根据营销平台展示的实扣金额和7日ROI（分成后数据），计算7日变现收入。则激励收入=7日变现收入*激励比例，且不高于相应政策的激励收入上限。
Q2：后台可以看到的广告收入和相应的分成比例吗？A：开发者后台上有IAA买量结算报表，披露了分日分媒体维度的激励前后相关收入数据，可联系渠道销售申请开通权限。
Q3：怎么判断激励档位和激励比例？A：根据产品在当月实际产生的全场景广告投放金额，和领航计划政策对应的激励档位，来选择实施的激励比例。如果单产品当月自然月消耗50w，那么对这个产品在当月的买量用户7日变现收入可以实施200%的激励比例。
Q4：这个计划适用于小游戏么？A：暂不适用
Q5： 政策中的投放金可以是一个账户总消耗吗，还是说只能是单款游戏消耗？A：本次政策均针对单款游戏的广告投放消耗和变现收入，进行激励档位判定和激励补贴。
Q6：以后的超休闲是否还是注重玩法创新?A：当前投放产品中，相较于休闲益智玩法，其余细分品类的竞争并不激烈，抓住细分市场，利用独特有创意的玩法与内容则能实现事倍功半。
Q7：含内购的广告变现游戏可以参与吗？A：含内购的广告变现游戏暂不能参与领航计划。
Q8：补贴金额是以什么样的形式给到开发者呢？A：每月补贴金额直接刷入该月结算单中，以现金形式结算。
Q9：如果每月月末投放的部分，还会结算跨月7日收入吗？A：会包括跨月发生的买量7日变现收入进行激励结算，沿用买量月份的激励比例，但这笔收入会体现在变现曝光月的结算单中。IAA结算报表中会对这一部分进行明细披露。举例：7月31日广告投放，7日变现收入会发生在7月31日-8月6日。则这笔收入依然享受7月的激励比例，但是跨月的部分收入会随着8月收入一起结算。
Q10： 纯广告变现的棋牌游戏可以参加计划么？A：象棋，军旗等棋类纯广告变现产品可以参加领航计划，具体请联系渠道销售同学咨询。
Q11：领航计划投放消耗是以月为计算单位 ,单月内单款累计20w或更高档吗？如累计一个月投放金额未满挡位就会重新开始计算投放金额吗？A：领航计划以每个自然月内的单款产品广告投放消耗来判定激励门槛。跨月投放金额不作累计，每月独立计算。
广告投放部分Q1：在商店跑量跑不出，花不出去预算怎么办？A：商店跑量存在多种因素，竞价能力弱是常见的原因，多因素影响，具体案例原因可提交媒体分析。
Q2：目前投放两款产品，但是激活成本有点高，该怎么优化？A：1、OCPX功能使用 （os激活/回传激活），降低转化出价；另外可判断是否存在超额情况，以三天为周期观察，观察转化成本是否有改善趋势；若无可提交媒体排查原因。2、优化联盟场景投放策略，可增加回收好且成本低广告类型消耗占比，如原生/开屏。
Q3：在哪个场景广告投放回收会好一点呀？A：商店分发搜索高回收，但是激活成本也较高；联盟激活成本最低，ROI回收中等，建议分场景都投放一些预算，根据场景特征控制提价上限。
Q4：咱们平台广告投放有没有推荐使用的功能，能帮忙提升量级？A：1）系统推荐（定向）-系统自动为广告主寻找优质的高潜转化人群，在稳定广告主成本的前提下，平滑地获取更多流量；2）智能拓量（非商店））---优化拓量模型及平滑策略，且获量能力大幅提升。在营销平台3.0页面有外显功能开关按钮，可支持广告主自主配置。
Q5：营销后台的roi7是分成前还是分成后的数据？A：是分成后数据。
Q6：平常这些投放问题 我们在哪里可以联系到平台运营呢？A：可通过代理商承接问题，反馈给平台运营。
Q7：当日投放后台的激活用户数大于联运后台的新增，有什么方法可以统一统计口径？A：营销平台展示的激活用户数的口径是通过广告投放带来的，7日内下载首次激活用户数，与联运后台统计口径不一致，广告效果可根据营销平台数据为优化标准。变现优化部分Q1：广告填充数是指什么？A：广告返回数。
Q2：可以介绍一下平台广告曝光展现逻辑吗？A：平台侧的常规流程是：媒体发起请求-＞平台收到请求后，进行相关策略逻辑（包含过滤和算法）-＞返回高价值广告-＞等待媒体侧进行曝光。
Q3：产品吸量、成本、留存达标，但变现效率不高，应从哪些方向考虑调优？能否辅以分类型产品内给予调优方向建议吗？A：这个问题主要建议结合直播课培训的内容分析，买量用户是否成功转化为请求用户，广告类型的曝光结构收入结构，广告曝光中eCPM相关的CTR 进行分析 ，通常是与这三个因素有关。
Q4：不同出价投放模式会不会影响投放位置、流量质量，从而影响变现效率呢？A：不同出价的投放方式在买量过程中，影响的都是买量竞争力和获量量级，对于后期的变现是会有一些影响的，建议是结合ROI 与获量成本进行调整出价，不要过于压价，可能形成恶性循环。
Q5：不同广告样式的广告位和效果有差异吗?A：不同广告样式，比如原生、图标、大图、组图、多规格，在接入后呈现在游戏内的效果不同，通过CTR 影响eCPM。
Q6：为了提高ROI，是要加多广告位展示频次吗？A：建议不要过分提高广告位接入数量和展示频次，可以从玩法、用户体验与留存上去平衡，通过玩家留存的提高，单次活跃时间的提升，也能帮助提升人均ARPU值。游戏的质量，也会影响到在联运侧的游戏评级，从而影响自然量的分发和其他资源。
Q7：广告预加载是怎么实现呢？A：针对原生及原生视频混出（SDK391能力）广告位，平台支持广告请求及曝光异步实现，触发时机由媒体控制，进而实现广告预加载。具体接入流程及详细方法调用请参考接入文档。
暑假即将到来，“领航计划（升级版）”将助力IAA类游戏开发者高效增收，事半功倍！
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