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“那天，我看了一部电影。
于是，跟着电影旅行。
终于，我走进了电影场景里。”
这三句话是「片场」APP的首次登录欢迎语，迄今已经有40多万人在「片场」开启了探索电影的旅途，而这40万用户的推广费用几乎为零。
在APP单个获客成本动辄百元的当下，「片场」是怎么做到高效低成本的？
本期“开发者有话说”与您走进「片场」，一起了解这位“至美奖”得主的更多幕后故事……
1 关于初衷“我希望做一款更纯粹、更垂直的产品”
“大家好，我是杨柳树的杨，杨柳树的柳。”这是「片场」创始人杨柳在社交网络上的自我介绍，介绍里还写着其另外一个更广为人知的身份——「足记」创始人。
2015年年初，许多人的朋友圈都曾被「足记」刷屏。当时「足记」刚上线了“大片模式”，16：9的宽屏配合经典的电影台词，让用户轻松创造出属于个人的电影大片。
「片场」创始人-杨柳
据杨柳介绍，当时团队中一位爱电影、爱拍照的文艺同事，无意中用电影的手法处理了一张团队日常照片，触觉敏感的产品经理顿时找到感觉，当机立断把这个功能加入「足记」中，一夜爆红。这个简单又独特的功能让「足记」的用户从1000涨到了4000万，但是，用户的新鲜感最难维持，做出一款“长盛不衰”的产品，更是所有开发者的共同心愿。
曾经刷爆朋友圈的“大片模式”
朝着这一目标，杨柳与其团队延续「足记」的电影基因，将电影场景和旅游结合，用长达半年的时间打磨出了全新产品「片场」，“我希望「片场」更加纯粹、更加垂直”。
打开「片场」APP，首页是热门电影、热门城市、热门地点和热门线路的推荐，片场以电影、城市、地点和线路这四个维度来满足用户的不同需求，并推出定制的旅游线路，用户可以按照故事发展顺序去参观景点，感受故事与景色的交融。
“每一个场景在还原时，它的算法会涉及到一个地点、一个城市、一个国家乃至一个大洲”，杨柳说，这些数据的逻辑是整个产品设计中最复杂的一部分，可以说每个场景都是牵一发而动全身。
团队合影
从“像电影一样纪录生活”到“跟着电影去旅行”，「片场」将自己定位为“电影旅行指南”。杨柳表示，传统的旅游方式已经无法满足国民的需求，许多人都希望能为旅行赋予更多的内涵，而将电影与旅游结合起来，在国外已经形成完善的商业模式，比如美国有各种电影主题乐园、日本的经典动漫取景地成为漫迷朝圣地、韩剧直接带动旅**业的发展，可是在中国，“电影+旅游”仍是个蓝海市场。
电影《你的名字》取景地
2 关于内容“目前已收录876部电影、11911个地点”
截至2019年8月5日，「片场」收录了876部电影，涉及11911个地点，在这庞大的数据背后是团队的另一位灵魂人物——耿靓，也是豆瓣知名影评人“fomalhaut”，北京大学化学系博士，她给自己的标签却是“影视地理爱好者”。
耿靓的豆瓣上都是关于各种电影的影评，包含了许多场景还原的内容。 fomalhaut，星宿名，即“北落师门”。这是一颗孤独的星，周围的星星亮度均不高，它因此成为我国秋季南方夜空中最耀眼的一颗星。
在欧妹看来，耿靓做的便是既耀眼又孤独的事情。最初，她在豆瓣的走红是因为一系列有关英剧《神探夏洛克》的文章，出于对神剧的热爱和致敬，她几乎找遍剧中取景地，进行场景还原，并经过详细分析，做出了一份“跟着剧情漫游英国”的指南。
《神探夏洛克：最后誓言》主楼拍摄场景位置分布，转载自：fomalhaut豆瓣主页。
杨柳表示，「片场」收录的每一部电影都详细列出了片中场景的取景地，并按剧情、距离、城市精细化分类，用户如果喜欢一部电影，可以重走电影中的经典场景，通过地点、城市来搜索对应的取景地。
电影《重庆森林》取景地 “说来惭愧，很多人以为「片场」丰富的内容背后一定有着强大的技术支持，然而我们的方式十分原始且枯燥”。「片场」收录的11911个场景，全部由耿靓带着另外一名内容编辑吴若婷，根据谷歌地球、谷歌街景精确到经纬度，并查阅了各种资料，一点点反复比对得来的。在杨柳看来，「片场」没有过人的技术和丰厚的资金，这样一个真正热爱电影，同时愿意沉淀的团队，才是「片场」获得用户喜爱的关键。
电影《地久天长》在黄岐半岛取景地地图
3 关于未来“做电影后端、旅游前端和用户决策的入口”
目前，「片场」推广主要依托于产品本身的力量，形成“用户发现-用户参与-用户分享”的用户自发传播营销，在微博、知乎、豆瓣等社交网站上，越来越多用户开始自发推荐这款APP。
「片场」获得大量的用户好评
“除了用户，我还要特别感谢OPPO软件商店‘至美奖’，获得平台推荐后，片场每天的下载量增长了数倍。”杨柳表示，从产品设计之初，团队便坚定地认为优质的内容是「片场」核心的优势，事实证明他们的坚持是正确的。
「片场」对于电影的选择主要有两类，一类是具有生命力的经典影视作品，如《岁月神偷》、《东京爱情故事》等；另一类是关注度极高、全方位展示了某座城市魅力的影片，类似《小时代》、《喜欢你》等，充分演绎了上海的风情。
「片场」会尽量还原每部电影的取景地，图为电影《超时空同居》取景地对比图。
虽然「片场」现在还没有盈利，但是团队为其规划了完善的的商业模式。未来，「片场」不仅可以与旅游部门、旅游城市以及影视方合作，成为一个电影作品和旅游资源的宣发窗口，而且其独特的旅游路线，也能成为赢利点，提供知识付费以及旅游产品售卖的变现方式。
个人路线
“一款好的产品，要触及用户内心深处的需求”。「片场」的受众是具备电影情怀的旅游爱好者，但是电影从来不小众，「片场」看似文艺、小众的产品形式实际上背靠大众的需求，拥有大量的存量用户。所以，目前「片场」要做的就是将内容打磨好，用更好的产品、更精品的内容，等待存量市场爆发。
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发表于 2019-10-30 16:39:45
