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24天预约量增长45万,预约用户占比首发新增高达50%,《梦幻新诛仙》做到了!

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24天预约量增长45万,预约用户占比首发新增高达50%,《梦幻新诛仙》做到了!

发表于 2021-7-6 11:18:16 显示全部楼层 11802 0
本帖最后由 Candice 于 2021-7-6 11:19 编辑

在竞争白热化的手游市场下,游戏运营战线被迫拉长。
近日发行的《梦幻新诛仙》在OPPO平台的预约期长达2年。首发在即,摆在开发者和OPPO游戏联运团队面前的有两大难题:如何最大程度唤醒历史预约用户?如何在短期内提升核心用户预约转化率?

唤醒预约用户
众多游戏面临2大难点

目前手**业趋向精品化,越来越多的游戏研发周期在一年以上,在经历一到两年的预约期后,临近首发时,需要吸引较早预约用户的注意力。
因此,游戏首发前的存量预约用户数量、预约用户回流率成了开发者首要考虑的问题,开发者也面临2大难点:预约期何时开始投入?预约冲刺期如何配合?
为解决开发者预约痛点,大幅提升预约效率,促进核心用户转化,OPPO游戏联运团队提出了整套预约期解决方案,为游戏长线运营打下坚实基础。

预约沉淀期
精细化用户分层运营
提前锁定核心用户

核心用户是谁?

通过用户分析及用户分层拆解,OPPO游戏联运团队确定了《诛仙》IP及IP向回合制游戏的用户为梦幻新诛仙的核心用户,最终筛选出最核心的40w用户,针对性制定了首发冲刺的精准触达转化策略。(经过历史数据验证,在临近首发3个月预约的用户,首发回流率最高。)

● 核心用户在哪些场景?

OPPO游戏联运团队发现,90%以上的核心用户活跃在软件商店和游戏中心的场景,而50%以上的用户活跃在联盟场景中。

科普小课堂:联盟场景是指OPPO广告联盟**中小网络媒体资源组成联盟,通过联盟平台帮助广告主实现广告投放。

● 如何转化核心用户?

H5定制详情页助力转化率提升12%

通过定制H5活动替换详情页的能力,将《梦幻新诛仙》的常规详情页替换为H5活动。凭借更强的互动性、更丰富的内容,平均曝光-预约转化率提升12%,为《梦幻新诛仙》额外提升核心用户转化。

联盟场景精准投放,额外带来10w预约量

利用开发者在预约期储备的多套精致PV及图片素材,通过应用、游戏、工作等联盟APP等流量场景精准触达核心用户。累计24天持续曝光,额外增加10W核心用户转化,首发后次日留存超50%,为《梦幻新诛仙》额外带来收入提升。

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H5详情页
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联盟场景

OPPO平台通过核心用户定位、H5定制详情页、联盟场景精准投放三项核心策略,帮助开发者在预约期提升核心用户的预约占比,最终预约用户首日贡献流水近60%

预约冲刺期
结合游戏营销事件和节假日
覆盖流量收口类场景

在预约冲刺期,OPPO平台根据营销节点确定转化方式。在官宣定档节点,通过社区内容铺设、社区福利活动唤醒玩家;并通过KOL产出游戏实测视频,吸引诛仙IP及回合制喜好用户广泛关注。本次官宣定档的节点内容,累计曝光量近百万,环比提升270%

经过《梦幻新诛仙》官方PV发布、社区内容铺设,整体互动氛围提升,OPPO平台利用端午节节点,通过每日一荐、热搜游戏等资源位,在端午节迎来了单日预约量的高峰,单日预约量近7w

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每日一荐
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覆盖热门搜索词

OPPO平台在李沁、张哲瀚等代言人官宣节点,通过“梦幻新诛仙”相关热门关键词覆盖软件商店、游戏中心、浏览器搜索等流量收口场景,充分利用营销资源,抢占玩家注意力,提升预约量;并在代言人官宣节点,通过闪屏、轮播、浮标等曝光向资源以及社区、信息流等内容向资源,当日预约量近4w,对比前日提升153%

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李沁代言的视频片段
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游戏内CG动画

说在最后

OPPO平台致力于为开发者提供个性化产品解决方案,如果你也有新游即将上线,《梦幻新诛仙》同款预约期解决方案你值得拥有,还有更多配套打法等你来发掘。

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